8 dicas para otimizar seu processo de vendas

8 dicas para otimizar seu processo de vendas


Publicado em por em Inside Sales

Quer fazer o seu processo de vendas funcionar? Aqui estão algumas dicas preciosas

Quer fazer o seu processo comercial funcionar? Aqui estão algumas dicas preciosas

Aumentar as vendas. Essas 3 palavrinhas são o sonho de qualquer empresa, não é mesmo? Por outro lado, construir equipes de vendas, criar processos comerciais e programas de incentivo é algo totalmente difícil. Em muitos casos, impossível, não é mesmo?

A área de vendas conta com uma escassez de competências grave, processos ineficientes e demorados. Isso acaba matando a produtividade da sua equipe de vendas.

Sem falar, que prejudica demais os resultados da sua empresa.

Por isso, é muito importante ter em mente que um processo eficiente de vendas é imprescindível para ter sucesso e para fazer a sua empresa crescer como você quer que cresça.

Dito isso, criamos um rápido passo-a-passo útil para você criar um processo eficiente de vendas.

#1. Mensure tudo

Para garantir o sucesso, você deve definir métricas para acompanhar o seu negócio, e você deve realizar este acompanhamento de maneira diligente.

Para fazer isso, verifique se cada vendedor está 100% envolvido no processo de vendas. Faça perguntas difíceis quando não atingirem suas métricas e metas, pois esta é a melhor maneira de ajudá-las a melhorar.

Talvez os objetivos que você definiu foram muito difíceis, ou talvez haja outra razão por trás da falha – processo, tecnologia, habilidades, etc.

Não basta pensar que eles estão tendo um momento difícil e que isso vai passar.

Mensure seu processo de vendas para garantir que ele esteja funcionando.

Mensure seu processo de vendas para garantir que ele esteja funcionando.

#2. Avance rapidamente

Na linguagem de startups: falhe rápido.

Se uma atividade específica ou campanha não está funcionando tendo os resultados corretos – passe por ela. Tente algo novo para gerar leads mais quentes, ou obter melhores resultados.

#3. Treine, treine e volte a treinar

De acordo com pesquisa recente, 92% dos vendedores acreditam que ter participado de treinamento de vendas ajudou a aumentar suas habilidades de venda.

No entanto, manter as habilidades de vendas da equipe atualizadas é difícil, e você precisa continuar atualizando-os em novos produtos, serviços ou propostas de valor.

Existe uma solução simples de 4 etapas: cadastre seu produto na plataforma; registre seu melhor vendedor lançando o produto; registre todos os seus outros vendedores; analise a partir do backend e aconselhe a ação corretiva.

#4. Faça auditoria com seus clientes

Se o seu vendedor não está cumprindo suas metas de vendas, você precisa rever suas interações com clientes.

Valide fazendo uma chamada surpresa de feedback aleatório com um cliente.

Isto irá lhe mostrar o nível de relacionamento que eles têm, e como um cliente está envolvido com a sua empresa.

Faça auditoria com seus clientes para mensurar a eficácia de seu processo de vendas.

Faça auditoria com seus clientes para mensurar a eficácia de seu processo de vendas.

#5. Atualize seus dados

Vivemos em um mundo impulsionado por dados que apresentar os dados certos, da maneira certa pode fazer ou destruir uma venda.

Ao lançar o produto ou serviço você precisa se certificar que seu vendedor tem acesso aos dados relevantes, juntamente com os preços atualizados.

Quando atualizar as informações sobre seus produtos e serviços, garanta que todos os seus vendedores estão trabalhando com os números corretos.

Esta é a habilitação de vendas, que garante que as informações corretas estão fluindo para a pessoa certa no momento certo.

#6. Tenha regras básicas

Tornar suas expectativas claras é fundamental.

Dessa forma, seus vendedores sabem quais objetivos devem alcançar. Se você está lidando com vendas B2B, recomendamos que você dê a seus vendedores de 6 a 8 meses para começar e fazer vendas sérias.

Se são vendas internas, então sugerimos dar a sua equipe de vendas 3 meses antes de começar a gerar receitas. Se após este período de tempo as vendas não começaram a rolar em seguida, pode ser hora de cortar suas perdas.

#7. Simplifique

Conteúdo impactante é bom se você estiver enviando uma apresentação de demonstração para o cliente.

Se o seu treinamento for básico, em seguida, mantenha o conteúdo simples. Configure uma apresentação, adicione áudio ou vídeo se necessário, e crie o conteúdo.

Tenho conhecido empresas que passam meses tentando criar conteúdo para um produto que há muito tempo perdeu sua vida útil.

É um obstáculo que impede todo mundo de avançar.

Torne o seu processo simples. Isso vai aumentar a sua rentabilidade.

Torne o seu processo simples. Isso vai aumentar a sua rentabilidade.

#8. Tenha um coordenador em equipes com mais de 10 representantes

Um coordenador de vendas será a pessoa certa para descobrir o que está acontecendo com a equipe, irá gerir o treinamento, criar conteúdo, coletar dados, produzir relatórios e muito mais.

Esta pessoa também irá apoiar os seus vendedores externos, e permitirá que sua equipe se concentre no que eles fazem melhor: vender.

Que dicas você tem para otimizar seu processo de vendas?

Que métodos você usou para otimizar seu processo de vendas?

Gostaríamos muito de ouvir suas opiniões nos comentários abaixo. Nós sabemos o quanto pequenas empresas sofrem ao conseguir um processo comercial efetivo e uma equipe focada.

Por isso, se você teve sucesso ao otimizar seu processo de vendas, compartilhe seus resultados conosco no campo de comentários.

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