10 passos até o nirvana

10 passos para encontrar o nirvana


Publicado em por em Antimarketing

Utopia ou realidade? A sua empresa está pronta para ir em direção ano nirvana de marketing?

Utopia ou realidade? A sua empresa está pronta para ir em direção ano nirvana de marketing?

O nirvana parece uma utopia, ou até mesmo uma brincadeira sem graça. Principalmente quando se trata de marketing.

Afinal, o nirvana do marketing seria a ausência de marketing e, como você deve saber, estamos bem longe disso.

Mas ele é possível. E justamente por isso, aqui está a caminho…

#1. Compreenda as crenças e desejos do seu público

Empresas que sabem fazer marketing sabem que o primeiro essencial passo para motivar o comportamento das pessoas é entender suas perspectivas e abraçar os seus desejos e crenças.

Todo o resto flui naturalmente quando o foco no consumidor se torna mais do que um mantra, mas também um fundamento dentro das empresas.

#2. Deixe as pessoas confortáveis

Ser movido por qualquer tipo de marketing é como atravessar uma corda esticada sobre um profundo abismo: requer motivação e delicadeza.

Somente aqueles que realmente desejam o outro lado, e que se sentem relativamente seguros e no controle, serão movidos à se aventurarem no outro lado da corda.

Os peritos em motivar as pessoas a atravessarem uma nova ponte não quer que eles se distraiam ou fiquem desconfiados. Então, eles os deixarão confortáveis ​​enviando sinais firmes e familiares que faz tudo parecer claro e seguro.

#3. Pinte a imagem

As pessoas são atraídas para a ponte da crença e da mudança de comportamento pela sua expectativa de uma melhor experiência e uma vida melhor.

Empresas que sabem fazer marketing inflamam a imaginação das pessoas pintando vivas, atraentes e relevantes figuras que as movem.

Pinte a realidade que seu cliente quer, na cabeça dele.

Pinte a realidade que seu cliente quer, na cabeça dele.

#4. Passe a ser deles

Empresas que sabem fazer marketing estão cientes de que eles são simplesmente guias para a jornada das pessoas. E assim eles fazem de tudo para criar uma jornada em que as pessoas se sintam especiais, levando decisões e ações estrategicamente em sua direção, ajudando a criar a sensação de que eles estão no centro das coisas.

#5. Torne as coisas mais fáceis

Crença e mudança de comportamento exige que as pessoas sigam a liderança de sua mente, seus sentimentos, sua intuição e suposições.

Distrações e dificuldades ligam a mente-pensante que elimina a crença, substituindo os seus instintos.

Mesmo algo aparentemente irrelevante como uma fonte difícil de ler pode levar as pessoas a perderem o contato com sua intuição.

Empresas que sabem fazer marketing simplificam o processo de crença, eliminando dificuldades e opções que competem com a atenção das pessoas. Eles trabalham duro para tornar a crença realmente fácil.

#6. Faça-os agir

Vamos supor que as pessoas desejam o que está do outro lado da ponte, porque a imagem é convincente.

E elas se sentem confortáveis, no controle e guiados por seus instintos. Mas ainda pode parecer inseguro.

A ponte realmente é tão estável e segura como eles foram levados a acreditar? Empresas que sabem fazer marketing ajudam a criar essas experiências e influenciam intencionalmente o comportamento das pessoas.

#7. Faça progressos visíveis

O comportamento é uma poderosa influência sobre os sentimentos das pessoas. Mas seu efeito será de curta duração, a menos que seja reforçado por suas percepções e experiências.

A não ser que o avanço seja visível. O progresso é a sensação válida de que, dando a eles uma infinidade de opções competitivas, as decisões e os comportamentos das pessoas são as mais adequadas para se fazer.

Empresas que sabem fazer marketing enviam sinais que tornam esses sentimentos notáveis e interativos que ligam diretamente aos comportamentos das pessoas.

Eles fazem lembretes contínuos – através de recompensas, surpresas, e agradecimentos que os lembra que escolheram o melhor percurso possível.

Você precisa fazer seu cliente avançar.

Você precisa fazer seu cliente avançar.

#8. Transpire paixão

Transpirar paixão não é criar uma imagem cuidadosamente afinada. Trata-se de fazer uma declaração sobre seus valores e convicções, a causa maior do que o leva a seguir.

Sim, as pessoas experimentam paixão nas palavras e ações consistentes com propósitos de marketing.

Mas isso também se manifesta em uma onda de novos produtos inovadores, comunicação ousada e envolvente, e, principalmente, nas crenças mais profundas e no comportamento dos outros como eles.

Empresas que sabem fazer marketing despertam a paixão pelo novo e pela inovação nas pessoas.

#9. Controle seus impulsos

O filósofo Alan Watts disse uma vez: “se você colocar a mão sobre o joelho de uma mulher bonita e deixá-lo lá, ela não vai notá-lo. Mas se você acariciá-la suavemente sobre o seu  joelho, ela vai saber que você ainda está lá. Porque você vem e você vai. Agora você vê, agora você não vê mais”.

Empresas que sabem fazer marketing sabem quando chegar e quando ir; quando é para ser notado e visto, e quando é para ficar em silêncio – sabem quando é para interagir nas redes sociais, quando é para ofertar um desconto, quando é para a anunciar, e quando é para ficar quieto.

Empresas que sabem fazer marketing sabem exatamente que tipos de sinais enviar e quando.

#10. Esconda a maneira

Empresas que sabem fazer marketing influenciam secretamente minimizando suas funções.

Eles escondem “o como”. Eles entendem que a crença é impulsionada pela percepção das pessoas e por suas mentes e sentimentos, e que elas são movidas por suas imaginativas histórias e experiências.

E assim, eles trabalham duro para trazer essas imagens mentais para a vida, para elevar a energia das pessoas, e instigar a mudança, criando experiências sentimentais e transformadoras.

Eles cuidadosamente orquestram o drama de esconder o como, para esconder a magia e o funcionamento interno da jornada  das pessoas.

Parta na busca pelo nirvana

A palavra nirvana significa literalmente “apagar”, como a extinção da chama de uma vela. É um profundo estado de libertação do sofrimento de uma mente iludida. Empresas iluminadas compreendem as realidades do mercado mais experiente e bem conectado de hoje.

Elas não tentam persuadir ou manipular as pessoas contra a sua vontade. Em vez disso, eles procuram orientá-las a um novo destino: a forma transformada de sentir, pensar e agir alinhada com seus desejos e valores pessoais.

Em sua essência, então, o marketing que altera o comportamento e crenças não é um ato de persuasão de curta duração, é um ato de liderança. E a liderança é sobre orientar as pessoas em uma jornada que se torna confortável e feliz, uma jornada, em última instância, que melhora as suas vidas.

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