Como contar uma grande história

Como contar uma grande história


Publicado em por em Storytelling 101

Uma grande história é inesquecível. Veja como conseguir criar e contar uma grande história

Uma grande história é inesquecível. Veja como conseguir criar e contar uma grande história

Contamos histórias para nossos colegas de trabalho e colegas o tempo todo – para persuadir alguém a apoiar o nosso projeto, para explicar a um funcionário como ele pode melhorar, ou para inspirar uma equipe que está enfrentando desafios.

É uma habilidade essencial, mas o que faz uma história interessante em um contexto de negócios? E como você pode melhorar a sua capacidade de contar histórias para persuadir?

O que dizem os especialistas

Em uma época saturada de informações, os líderes empresariais não vão ser ouvidos, a menos que eles contem histórias.

Fatos e números e todas as coisas racionais que pensamos que são importantes no mundo dos negócios, na verdade, não ficam em nossas mentes afinal, afirma diz Nick Morgan, autor de Power Cues e presidente e fundador da Public Words, uma empresa de consultoria de comunicação.

Mas histórias criam memórias pegajosas, anexando emoções para coisas que aconteceram. Isso significa que os líderes que podem criar e compartilhar boas histórias possuem uma grande vantagem sobre os outros.

E, felizmente, todos têm a capacidade de se tornarem melhores contadores de histórias.

Nós estamos programados pela nossa biologia evolutiva a sermos consumidores e criadores de história, diz Jonah Sachs, diretor executivo da Free Range Studios e autor de Winning the Story Wars.

Certamente isso pode ser ensinado e aprendido. Aqui está como usar histórias para seu benefício.

#1. Comece com uma mensagem

Cada exercício de storytelling deve começar com a pergunta: quem é o meu público-alvo e qual é a mensagem que eu quero compartilhar com ele?

Cada decisão sobre sua história deve fluir a partir dessas perguntas. Sachs diz que os líderes devem se perguntar: qual é o núcleo da moral que eu estou tentando implantar na minha equipe? E, como posso esquentar isso até ter uma declaração única e atraente?

Por exemplo, se sua equipe está se comportando como se o fracasso não fosse uma opção, você pode optar por transmitir a mensagem de que o fracasso é, na verdade, o avô do sucesso.

Ou, se você está tentando convencer os líderes seniores em assumirem um risco, apoiando seu projeto, você poderia transmitir que a maioria das empresas é construída em agarrar chances inteligentes.

Qual a mensagem que você quer passar? Pense nisso.

Qual a mensagem que você quer passar? Pense nisso.

#2. Garimpe suas próprias experiências

Os melhores contadores de histórias olham para as suas próprias memórias e experiências de vida como maneiras de ilustrar sua mensagem.

Que acontecimentos em sua vida fazem você acreditar na ideia que você está tentando compartilhar?

Pense em um momento em que os seus próprios fracassos levaram ao sucesso em sua carreira, ou uma lição que seu pai ou mentor transmitiu, diz Sachs.

Qualquer uma dessas coisas podem ser interessantes pontos de entrada emocional em uma história. Pode haver uma tendência a não querer compartilhar detalhes pessoais no trabalho, mas histórias que ilustram lutas, fracassos e barreiras a superar fazem os líderes parecem autênticos e acessíveis.

#3. Não faça de você mesmo o herói

Dito isto, não se faça a estrela de sua própria história.

Uma história sobre o seu carro com motorista e ter milhões em ações não vai mover seus funcionários, diz Morgan.

Pode ser uma figura central, mas o foco principal deve ser sobre as pessoas que você conhece, lições que você aprendeu ou eventos que você tenha testemunhado.

E sempre que possível, você deve esforçar-se para fazer de seu público ou funcionários heróis.

Isso aumenta o engajamento e a vontade para comprar sua mensagem. Uma das principais razões do storytelling é criar uma crença mais profunda em nós mesmos.

Mas quando o storytelling conta sobre como grandes vocês são, o público se desliga. Quanto mais você celebrar suas próprias decisões fica menos provável do público se conectar com você e sua mensagem.

#4. Destaque uma luta

Uma história sem um desafio não é muito interessante. Os bons contadores de histórias compreendem que uma história precisa de conflito.

Existe um competidor que precisa ser superado? Um desafio de mercado que precisa ser superado? Uma indústria com resistência à mudança que precisa de ser transformada?

Não tenha medo de sugerir que o caminho será difícil. Nós, na verdade, gostaríamos de sermos informados que vai ser difícil.

Os líderes inteligentes informam os empregados: isso vai ser difícil, mas se todos nós nos unirmos e lutarmos, vamos conseguir algo surpreendente no final.

#5. Mantenha simples

Nem toda história que você conta tem que ser surpreendente, épica e emocionante demais. Algumas das histórias mais bem sucedidas e memoráveis ​​são relativamente simples e diretas.

Não deixe que detalhes desnecessários desvirtuam sua mensagem central. Trabalhe a partir do princípio de que menos é mais.

Um dos maiores erros que você pode fazer é colocar muitos detalhes de um jeito errado, diz Morgan. Não diga a seu público que dia da semana era, por exemplo, ou que tipo de sapatos você estava usando, se não avança a história de uma forma artística.

Mas o transporte sua audiência com alguns detalhes interessantes e bem colocados – como você se sentiu, a expressão em um rosto, as origens humildes de uma grande empresa – pode ajudar a mergulhar seus ouvintes a levarem para casa sua mensagem.

Mantenha a sua história simples. As histórias simples são mais lembradas.

Mantenha a sua história simples. As histórias simples são mais lembradas.

#6. A prática faz a perfeição

Contar histórias é uma forma de arte real que exige um esforço repetido para acertar, diz Morgan.

Pratique com os amigos, entes queridos e colegas de confiança para aprimorar a sua mensagem para uma história mais eficaz e eficiente. E lembre-se de que as recompensas podem ser imensas.

Histórias são uma ferramenta viral e original. Uma vez que você conta uma história muito convincente, a primeira coisa que alguém faz é pensar: para quem eu posso contar essa história?

Assim, para os 3 minutos que você gasta codificando uma comunicação de liderança em uma história, você vai ver retornos que duram meses e talvez anos”.

#7. Princípios para lembrar

O que fazer:

  • 1. Considere o seu público – escolha um cenário, e detalhes que melhor repercutem com seus ouvintes.
  • 2. Identifique a moral ou mensagem que quer transmitir.
  • 3. Encontre inspiração em suas experiências de vida.

Não fazer:

  • 1. Suponhamos que você não tenha habilidades para o storytelling – todos nós temos em nós histórias memoráveis.
  • 2. Dar a si mesmo o papel de protagonista.
  • 3. Oprimir sua história com detalhes desnecessários.

Continue contando as histórias

As histórias são a melhor maneira de compartilhar experiências e inspirar pessoas. Grandes líderes, começando por Jesus, contavam histórias para que as pessoas entendessem a essência de suas mensagens e, mantivessem a atenção em seus ensinamentos.

Uma marca, um líder, um vendedor, um solteirão à procura de namorada, todos precisam contar histórias para conseguirem ter sucesso em sua missão.

Vivemos na era das histórias. Queremos histórias que fazem sentido para nós e, queremos histórias que nos façam nos sentir melhores.

E compramos produtos, empresas, marcas e pessoas que contam essas histórias e fazem com que nos sintamos pessoas incríveis.

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