O poder do storytelling no marketing B2B

O poder do storytelling no marketing B2B


Publicado em por em Storytelling 101

É possível fazer storytelling em um mercado B2B? Aqui está a resposta que você quer saber

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Era uma vez, um comerciante heroico chamado Stanley.

Ele tinha sido enviado pelo rei de Cassington para criar uma ideia de conteúdo atraente que incentivaria as pessoas a comprarem potes de Torpingtons – um delicioso chocolate sem gordura.

O problema era que os potes de Torpingtons já estavam sendo vendidos por Sid Bullwinkle – o vilão mais desleal e ganancioso que já existiu!

Stanley sabia que para se envolver verdadeiramente com o seu público, ele precisava usar uma tática diferente, que Sid Bullwinkle não conhecia.

Então, um dia, Stanley lembrou de um segredo mágico que era tão velho quanto a comunicação – o storytelling.

Lembrou-se de sua magia poderosa, do jeito que comandava a atenção e criava uma resposta emocional de todos que ouviam sua história.

Stanley decidiu usar o poder de contar histórias para vender potes de Torpingtons.

Ele criou personagens que o povo de Cassington poderiam se relacionar, que saibam que, a menos que consumissem potes e potes de Torpingtons nunca mais poderiam experimentar o sabor desse chocolate delicioso.

Dentro de apenas 3 meses, Stanley vendeu 5 milhões de potes de Torpingtons, tornando o Rei de Cassington o rei mais rico da Terra.

Stanley recebeu um prêmio como o mais inovador profissional de marketing B2B que já existiu e todos viveram felizes para sempre.

Todo mundo se lembra de uma boa história. Todos nós podemos lembrar o nosso conto de fadas favorito da infância e alguns dos melhores anúncios têm sido aqueles que lançam mão do storytelling.

As histórias têm o poder de envolver e influenciar um público e desencadear fortes emoções.

Quer seja compartilhando histórias da vida real, criando personagens interessantes ou usando uma peça visual de conteúdo para comunicar uma mensagem, o storytelling é sobre encontrar formas de integrar história, valores e a audiência da sua marca em uma narrativa convincente.

O bom do storytelling é que ele pode ser utilizado em uma variedade de diferentes tipos de conteúdo, passando de vídeo para animações, fotografias, imagens e até mesmo apresentações.

Mas o que há no storytelling que capta a atenção e puxa nosso coração para tomar uma ação desejada (como fazer uma compra, ligar para um vendedor, fazer o download ou se inscrever)?

Nós identificamos vários componentes-chave que fazem do storytelling uma tática poderosa e popular do marketing de conteúdo.

#1. Resposta emocional

Algumas pessoas compram por razões emocionais, e não por razões lógicas – é por isso que muitas histórias conquistam os corações de seus clientes por induzir uma resposta emocional.

Este vídeo que criamos da Novartis usa uma narrativa impactante para incutir o “fator medo” durante a alta temporada de gripe, a fim de incentivar toda a família a se vacinar contra o vírus da gripe potencialmente fatal.

#2. Crie personagens

Personagens são essenciais para o storytelling, porque eles trazem a história para a vida. Eles também nos ajudam a lembrar histórias.

Quanto mais o seu público puder se relacionar com o personagem, mais a história provavelmente vai tocá-los – incentivando, naturalmente, ao desejo de ação.

Um dos personagens mais populares nos últimos anos são os personagens Meerkat que estabeleceram a comparação da marca no mercado e, trouxeram à vida um site de comparação de preços.

#3. Storytelling vem primeiro e, em segundo lugar o produto

Bons contadores de histórias compreendem a importância de mudar o foco de mensagens de vendas vazias, usando personagens fortes para contar uma história – de preferência um bem-humorado ou instigante.

Eles constroem um drama em torno de um problema, em vez de concentrar-se exclusivamente sobre o produto ou serviço e, um bom exemplo disso é a Taulia – um provedor cloud e de solução de pagamento – que criou um vídeo que usa o humor para conseguir clientes a se conectarem com sua marca.

Conte a história da sua marca

Estamos mais propensos a nos conectar com as marcas quando sabemos a sua história.

Criar um poderoso storytelling exige habilidade criativa, uma visão sobre o público-alvo, bem como a compreensão dos canais mais adequados que possam efetivamente trazer a sua história para a vida.

Para mais detalhes sobre o poder do storytelling e como ele pode trazer vida à sua marca, entre em contato com a excited.

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